PROCESO

1. Dividir la clase en grupos de 3-4 personas
2. Asignar a cada grupo un producto financiero (tarjetas de crédito, fondos de inversión, préstamos...)
3. Cada grupo debe realizar una presentación del producto a los clientes potenciales (el resto de la clase), trabajando sus puntos fuertes y anticipando las posibles objeciones que puedan plantearse.
4. Por otra parte, cada grupo deberá presentar una serie de objeciones al resto de los productos presentados por los demás grupos.
5. Los grupos presentaran los productos y responderán con argumentos consistentes las objeciones del resto.